【営業力強化】強い営業組織の作り方

約35分
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• 成果主義とプロセス主義

生産性の高い営業会議を行うためのポイントを学習します。
ポイントを抑え、売上目標達成に役立つ営業会議を目指しましょう。

• 正しい営業会議の運営方法

営業の課題解決につながるプロセスと成果の活用方法について学習します。
プロセスと成果を正しく活用し、営業活動をブラッシュアップしましょう。

• 営業管理者の役割

チームのパフォーマンスを上げるために必要な営業管理者の役割を学習します。
チーム運営のポイントを学び、目標達成できるチームを目指しましょう。

• ITを活用した営業スタイルへの変革（前編）

営業チームにITを導入した際に、営業スタイルがどう変わるか、そのメリットを学習します。
メリットを抑え、営業のスタイルの変革を目指しましょう。

• ITを活用した営業スタイルへの変革（後編）

営業支援ツール（SFA）を利用した、データ活用のポイントを学習します。
データ活用のポイントを学び、営業活動を改善していきましょう。

• コーステスト

コースの理解度をチェックするコーステスト（全20問）にチャレンジしましょう。